行业资讯
你的位置:首页 > 供氧新闻 > 行业资讯

中心供氧,手术室净化系统销售推广

来源:      2019/3/11 19:05:01      点击:

        中心供氧,手术室净化系统 医疗器材各大医院销售推广,市场细分的条件
       销售经理进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位,来取得较大的经济效益。众所周知,产品的差异化必然导致生产成本和销售费用的相应增长,所以,销售经理必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做权衡。由此,我们得出有效的细分市场必须具备以下特征:
      (1)可衡量性。指中心供氧,手术室净化系统各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话,就无法界定市场。
      (2)可赢利性。指销售经理新选定的细分市场容量足以使企业获利。
      (3)可进人性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配,企业有优势占领这市场。 可进入性具体表现在信息进人、 产品进入和竞争进人。考虑市场的可进人性,实际上是研  究其营销活动的可行性。
     (4)差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。